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第6章 话术博弈，五百元的天价（第1页）

那杯热气腾腾的白开水，被一只布满老茧，却异常稳定的手，递到了苏铭面前。

搪瓷杯壁的温度，顺着指尖传来，带着一股粗糙的暖意。

苏铭受宠若惊地双手接过，那副局促不安的样子，活脱脱一个被干部突然接见的乡下娃，连坐姿都变得僵硬起来。

他低着头，不敢看对方，只敢用眼角的余光，偷偷打量着这个突然变得“和蔼可亲”的老大爷。

周站长没有坐回他的藤椅，而是拉了条板凳，坐在了柜台的另一侧，与苏铭隔着一张破旧的办公桌相对而坐。

这个距离，不远不近，既能施加压力，又不至于显得咄咄逼人。

“小伙子，别紧张嘛。”周站长的声音很平和，像是村里闲聊的邻家大爷，“听你口音，是山那边的？”

苏铭心里门儿清，这是开始盘道了。

他脸上立刻露出几分老实人特有的拘谨，点了点头，瓮声瓮气地回道：“嗯，俺是苏家村的。”

“苏家村……好地方啊，靠山吃山。”

周站长像是闲聊家常，手指在桌面上轻轻敲击着，发出“笃、笃”的轻响，不急不缓，却像敲在人的心跳上。

“今年收成怎么样？雨水还行吧？”

“就那样，旱得很，地里收成也就够糊口的。”苏铭老老实实地回答。

这些都是实情，根本不怕查。

周站长点了点头，话锋看似不经意地一转，落在了那块被他放在手边的矿石上。

“你这石头……是在哪儿捡的啊？”

来了。

苏铭心中冷笑一声，脸上却露出几分回忆的茫然，他挠了挠头，组织着早已编好的说辞：

“就……就前几天，下了场大雨，后山那边的山坡塌了一块，冲下来好多石头。俺去溪边挑水，就瞅见这玩意儿了。黑乎乎的，死沉，俺想着拿回去正好能压家里的咸菜缸子。”

这番话，天衣无缝。

八十年代的农村，山体滑坡是常事，溪边捡到奇怪的石头，更是再正常不过的奇遇。

周站长那双藏在老花镜后的眼睛，静静地看着苏铭，似乎想从他那张质朴的脸上，找出哪怕一丝一毫的破绽。

可惜，他什么也没看出来。

眼前这个少年，眼神清澈，带着一丝对未来的迷茫和对贫穷的无奈，表情憨厚，甚至还有点木讷。

完美得……就像一个真正的、不掺任何杂质的农村少年。

“笃、笃、笃……”

周站长的手指停止了敲击。

他沉吟了片刻，终于图穷匕见，抛出了第一个试探。

“小伙子，我看你也是个实诚人。”他拿起那块矿石，在手里掂了掂，“这石头，有点意思，颜色黑里透黄，看着喜庆。这样吧，我个人掏钱，给你二十块，就当买个摆件，放屋里图个吉利。你看怎么样？”